不会带团队,销售主管累到死:销售团队业绩飙升的60个销售工具(附销售管理实用工具模板) / 熊小年

  • 本店售价:RM49.30
  • 市场价格:RM58.00
  • 商品点击数:142
  • 购买此商品可使用:3333 消费积分

购买数量:

商品总价:49.30

购买 快速订购

加入收藏夹

商品描述

1.请注意,本店所有的图书均需订购
2.所有图书从下单汇款日期计算大约4~6个星期左右抵达,详情请查看下单须知时间表,谢谢 :)
3.下单后请耐心等待店主确认订单,如果缺货的话店主将会通过email联系。请等待店主确认订单后才汇款。
4.周一至周五,店主通常都仅能在晚上7时过后才能确认订单.
5.所有订单图书仅在汇款后生效,因此所有下单后3天内没汇款的一律取消哦。
6.汇款后请记得email或sms店主,不然店主是不懂谁汇款的
7.请记得,电话号码仅供汇款通知用途,如有任何疑问欢迎email店主或在留言板留言。但如果是sms或电话询问将一律不回复哦
8.最后祝大家购书愉快~ =^.^=


基本信息

书名:不会带团队,销售主管累到死:销售团队业绩飙升的60个销售工具(附销售管理实用工具模板)

定价:58.00元

作者:熊小年

出版社:金城出版社

出版日期:2017年1月1日

ISBN:9787515514208

字数:

页码:262

版次:第1版

装帧:装

开本:16

商品标识:asinB01MYV3GS5

编辑推荐


暂无

内容提要


《不会带团队,销售主管累到死:销售团队业绩飙升的60个销售工具》编辑推荐:俗话说:“工欲善其事,必先利其器。”做任何一件事,如果有趁手的工具,不但容易成功,而且往往事半功倍。做销售也是这个道理,销售团队的士气、形象、执行力等因素固然重要,但若想大幅提升业绩,销售工具离不了。

目录


第一章主管带队工具:带好团队,销售业绩靠大家
工具1.销售计划书:凡事预则立,团队计划不能少
工具2.目标分解表:有目标还不行,分解到人才有效
工具3.每日工作计划表:按计划去行动,日事日清
工具4.销售进度反馈表:让销售员按时填表,及时了解销售进度
工具5.绩效奖惩层级表:根据销售员的业绩,按层级标准进行奖惩
工具6.销售例会:只讲重点不讲废话,把工作交代到位
工具7.月度工作评价表:给每个销售员一个月度评估
第二章销售培训工具:搞好培训,能力帮你创业绩
工具8.销售数据分析表:分析销售数据,定好培训重点
工具9.培训需求问卷调查表:了解销售人员对培训的需求
工具10.培训计划表:安排好培训时间及每日的培训内容
工具11.培训费用预算表:把培训成本控制在预期内
工具12.培训实施工具:保证培训计划按照预期进行
工具13.培训效果评估表:了解培训是否达到预期效果
第三章新潮网络工具:玩转网络,站在前沿不OUT
工具14.微信红包:最引人关注、吊人胃口的推广工具
工具15.微信公众号:一键订阅就能收到每日消息
工具16.朋友圈:让传播推广在你周围迅速展开
工具17.微店:无门槛、零费用的手机开店软件
工具18.速卖通:让你的产品畅销海外不是梦
工具19.支付宝钱包:给你最放心的支付途径
第四章宣传推广工具:借力网络,实现零成本推广
工具20.公司网站:给产品一个露脸的窗口
工具21.百度推广:用户一搜关键词即知道
工具22.论坛推广:用社交平台网罗潜在客户
工具23.QQ推广:产品宣传推广的多功能武器
工具24.微博推广:小文章也有大效应
工具25.博客推广:给产品做个精彩专栏
工具26.邮件推广:一封邮件满含真诚
第五章情报收集工具:收集信息,让目标客户显形
工具27.市场信息反馈表:将市场信息反馈给销售部门
工具28.客户信息登记表:从信息表中去发掘潜在客户
工具29.客户需求分析表:摸清客户需求就找到了成交的钥匙
工具30.客户诚信度测试表:讲信用的客户才是最可靠的客户
工具31.客户等级分类表:掌握二八法则,不同客户不同对待
工具32.竞争对手调查表:了解竞争对手动态,及时做出应对
工具33.未成交客户分析表:找出未成交的原因才会柳暗花明
第六章沟通联络工具:注重沟通,与客户建立感情
工具34.名片:一张小卡片就能让客户记住你
工具35.笔记本:做笔记会给客户留下好印象
工具36.短信:不仅可以说事,还能拉近感情
工具37.客户跟进记录表:持续与客户保持联系
工具38.客户拜访计划表:有条不紊地按计划拜访客户
第七章产品介绍工具:先有了解,然后才可能成交
工具39.产品画册:给客户最强烈的视觉冲击
工具40.产品展示PPT:图文并茂地介绍产品易理解
工具41.电子画册:用画面质感打动客户的心
工具42.产品视频:没有什么比视频内容更真实
工具43.产品使用说明书:让客户会用产品比什么都重要
工具44.产品资料夹:将产品资料完整有序地收纳起来
工具45.免费样品:以小博大,体验式消费好处多
第八章说服成交工具:不怕拒绝,说服要简单有力
工具46.成交记录:用活生生的销售记录说话
工具47.动人故事:找到典型的成功案例来说服客户
工具48.产品进货单:客户砍价时最有诚意的回应
工具49.成本估算单:化整为零,给客户算个成本账
工具50.订单合同书:找准时机,递上销售合同书让客户签字
第九章售后服务工具:贴心售后,让客户高枕无忧
工具51.成交明细表:记录每一次成交,让业绩更直观
工具52.客户回访单:每一次成交都是再次成交的开始
工具53.售后服务协议书:给客户吃下一颗“定心丸”
工具54.售后服务单:让售后服务有所依据
工具55.售后服务追踪表:了解维修情况,询问客户反馈意见
第十章自我提升工具:不断提升,你的团队业绩将倍增
工具56.销售日志表:反省和参悟是自我提升的捷径
工具57.销售效率分析表:不只是追求成交,还要追求高效率的成交
工具58.便捷式学习课程:见缝插针地利用零碎时间学习
工具59.富兰克林自我修炼表:管好自己比什么都重要
工具60.典型成交案例:从成交案例中总结销售经验
附录销售管理实用工具模板
年度销售计划书
年度销售量预测表
月(年)销售成本与费用预测表
产品销售计划表
目标分解表
每日工作计划表
销售进度反馈表
销售额统计表
日(周、月)销售状况报表
绩效奖惩层级表
销售员年度实际业绩综合报表
月度工作评价表
销售数据分析表
产品营销分析表
培训需求问卷调查表
培训计划表
培训费用预算表
培训效果评估表
广告费用分析表
广告预算表
市场信息反馈表
市场调查计划表
每月市场调查状况报告书
畅销产品分析表
客户信息登记表
客户需求分析表
客户诚信度测试表
客户信用度分析表
新开发客户报告表
客户等级分类表
竞争对手调查表
竞争对手公司调查表
竞争对手产品价格调查表
未成交客户分析表
客户跟进记录表
客户拜访计划表
产品进货单
产品估价单
促销成本分析表
促销活动计划表
成交明细表
客户订单量增减分析表
销售收款状况分析表
客户回访单
售后服务协议书
客户抱怨处理表
售后服务单
售后服务追踪表
销售日志表
销售效率分析表
富兰克林自我修炼表

作者介绍


熊小年,五维销售系统创始人,12年职业经理人、8年营销经理人、5年咨询培训实战经历,工商管理硕士,AACTP国际注册培训师,彼得·德鲁克管理学院讲师,IMSC中国工业品营销研究院特聘咨询培训师,BOSWIN百思纬管理顾问有限公司(BSIC辉略集团)咨询顾问,加拿大滑铁卢大学辉略大数据中心咨询顾问,工业商学院、苏州独墅湖创业大学讲师。主讲课程:“营销战略执行”“销售控单:步步为赢”“大客户销售致胜攻略”“面对面顾问式销售”“销售团队执行力打造”等。

文摘


版权页:



(3)标题是吸引人的基础。
标题切忌死板,要个性化一些;标题要能带给人遐想,适当制造点悬念很有必要;标题无论怎么美化,都不能脱离实际内容,千万不要让网友看了你的帖子之后,觉得你的标题在忽悠人。
(4)主帖内容是王道。
当网友被你帖子诱人的标题吸引并进入帖子之后,主帖内容的质量直接决定了他们是否愿意耐心地浏览下去。所以,在撰写的时候一定要多思考一下网友希望看到什么样的内容。一般来说,有争议的话题、热点事件、与名人有关的事件都比较容易触动网友的神经,吸引网友参与进来。或相似的感受、经历,或感人的事件等,也容易引起网友的共鸣,继而激发他们回帖讨论。记住,无论帖子的内容多好,都不能脱离推广的产品,最终一定要巧妙地与你的产品结合起来,这样才能达到推广目的。
(5)跟帖要制造争议以吸引更多关注。
所谓跟帖,就是当你将产品信息藏在帖子中发布出去后,再用申请的其他的论坛账号,假装成看热闹的游客,去点评帖子,以吸引网友参与进来讨论。然而,拙劣的回复很容易暴露发帖者的身份,网友一看就知道是个“阴谋”,会严重影响产品推广的效果。因此,在跟帖、回帖的时候,要采取发散性思维,声东击西,为产品信息、作掩护,以便将网友的负面情绪降至最低。建议在跟帖、顶帖的时候,不要从正面角度去回复,适当从侧面或反面角度去发表看法,制造争议,有利于将帖子越炒越热,从而吸引更多的关注。

媒体推荐


暂无

购买记录

近期成交数量0

还没有人购买过此商品

商品评论

已有0人评论

暂时还没有任何用户评论

请在这里发表你的评论

用户名: 匿名用户

评价等级:

购买记录

近期成交数量0

还没有人购买过此商品

商品评论

已有0人评论

暂时还没有任何用户评论

请在这里发表你的评论

用户名: 匿名用户

评价等级: